La estrategia consiste en establecer metas para cumplir objetivos específicos en función de cómo los usuarios desean entregar sus productos. La estrategia puede verse como una función que proporciona cómo las organizaciones crean una ventaja sobre sus competidores. Desarrollar una estrategia requiere planificación, previsión y un análisis cuidadoso de lo que su organización quiere lograr. Jordan Sudberg ha desarrollado un proceso que ha ayudado a las organizaciones a lograr excelentes resultados.
Cómo usar la estrategia en los negocios
1. Defina su mercado objetivo
La publicidad es una buena manera de saber lo que la gente quiere porque proporciona retroalimentación. Sin embargo, los medios no siempre pueden representar su mercado objetivo. Una buena forma de averiguarlo es preguntar a su personal u organización. Pronto comprenderá mejor el tipo de personas que componen su mercado objetivo. Saber esto puede ayudarlo a comprender lo que les gusta, lo que no les gusta y lo que les importa para que pueda comunicarse de manera efectiva con ellos y dónde es probable que se encuentren. Luego puede usar esta información cuando desarrolle estrategias para diferentes mercados que puedan estar interesados en el producto o servicio que ofrece.
2. Evalúe su posición competitiva
Cuando estás desarrollando un producto o servicio, lo primero que tienes que considerar es tu posición competitiva. ¿Qué están haciendo empresas como la suya en su mercado? Tener una visión realista de lo que puede lograr y ser consciente de las fortalezas y debilidades de su competidor es esencial. Puede utilizar este conocimiento al desarrollar alternativas para tratar los diferentes aspectos de las operaciones comerciales. Le permite decidir un curso de acción para alcanzar objetivos específicos.
3. Analizar la estructura de la industria
Antes de comercializar su producto o servicio en un mercado en particular, es esencial observar la estructura de la industria y considerar la gama completa de competidores. Necesita conocer los diferentes segmentos en los que operan sus competidores. Por ejemplo, si busca un nuevo mercado, tendrá una ventaja sobre los competidores sin experiencia. Sin embargo, si está tratando de competir con una empresa existente en un mercado competitivo, es posible que sus capacidades lo limiten; por lo tanto, debe desarrollar estrategias que lo ayuden a superar esa desventaja.
4. Comprender el comportamiento del consumidor
El aspecto más importante del marketing es comprender el comportamiento del consumidor. Comprenderlo lo ayudará a satisfacer mejor las necesidades y los deseos de su mercado objetivo. Al analizar los datos de investigación de mercado, puede aprender cómo los consumidores en su mercado perciben ciertos productos o servicios y cómo reaccionan ante diferentes situaciones, como la introducción de nuevos productos o cambios de precios. Una de las cosas más importantes que debe comprender es por qué la gente compra, ya que esto puede ayudarlo a desarrollar estrategias para motivarlos a comprar su producto o servicio.
Por lo tanto, una estrategia es una herramienta valiosa para darle una ventaja en un entorno comercial competitivo. Le ayudará a alcanzar un objetivo organizacional estableciendo metas y luego decidiendo la mejor manera de alcanzarlas. Sin embargo, Jordan Sudberg dice que desarrollar una estrategia también requiere el conocimiento de muchos aspectos de las operaciones comerciales para lograr objetivos específicos. Es importante señalar que la estrategia no es un plan sino un proceso a través del cual se logran los objetivos.
Autor: María Smith