La vida de un emprendedor está llena de errores. Y así debería ser. Porque, sin errores, nunca sucederá nada nuevo y, en primer lugar, ninguna empresa tendrá éxito ni despegará. Entonces, si bien se le debe permitir cometer errores, debe evitar tener una visión de túnel. Aprendamos también de los demás y veamos cómo evitan algunos de los errores más grandes.
Ya hay mucha investigación sobre los errores que cometen los emprendedores. Si bien es interesante aprender acerca de estos errores, es más útil aprender qué hacer en su lugar. Por lo tanto, en lugar de estudiar los errores per se, las ideas más valiosas pueden derivarse del estudio de expertos exitosos (emprendedores en serie) y ver qué hacen de manera diferente que el emprendedor promedio por primera vez. Esto revela tres grandes errores que los emprendedores deben evitar.
Error 1: Buscar un hueco en el mercado
El primer error que cometen muchos emprendedores es que buscan una “brecha” en el mercado, una necesidad no abordada que nadie más ha visto, o para la cual el emprendedor podría imaginar una solución que nadie más tiene. En consecuencia, dedican mucho tiempo a la investigación de mercado y ajustan su producto o servicio sin cesar para encontrar la solución «perfecta». Y si eso no funciona, pasan a la siguiente brecha en el mercado.
¿Por qué es esto un error? Por varias razones. En primer lugar, hay cientos de brechas en cientos de mercados y puede llevarle una eternidad decidirse de modo que el riesgo de “parálisis por análisis” sea considerable. Más importante aún, la mayoría de las veces, la necesidad que se “encuentra” tiende a ser la necesidad personal del empresario. Pero esto no significa automáticamente que exista un mercado con otros que tengan la misma necesidad. Finalmente, y lo más importante, no es del todo evidente que el emprendedor esté mejor equipado (o nada) para satisfacer la necesidad que se encuentra. Puede haber miles de empresas que estén mejor equipadas y que salten al vacío pronto.
¿Qué hacer en su lugar? Para evitar este error, los empresarios expertos trabajan al revés. Empiezan mirando hacia adentro , a sí mismos y a su empresa. Toman sus medios y competencias únicos como punto de partida y los convierten en la base de sus productos y servicios. Y luego interactúan con otros para que se comprometan con su empresa, como cliente, proveedor, empleado o cualquier otro tipo de parte interesada.
Error 2: Demasiado énfasis en los objetivos
Un segundo error que muchos empresarios tienden a cometer es un énfasis excesivo en las metas. Se enfocan en el futuro, en crear una gran visión y en establecer objetivos. En consecuencia, crean un plan, lo escriben y tratan de cumplirlo. Y luego miden su progreso.
Por supuesto, no hay nada de malo en establecer metas y crear planes. Pero el error es que esto a menudo se exagera. Los objetivos no son una estrategia y, a menudo, reflejan esperanza y ilusiones en lugar de un plan de acción claro. Una empresa existe no por sus objetivos, sino por sus productos y servicios. Y demasiado enfoque en las metas desvía la atención de los problemas estratégicos actuales más apremiantes de la empresa.
Por lo tanto, lo que hacen los empresarios experimentados es centrarse en el presente en lugar del futuro. Esto puede sonar extraño. ¿No es el espíritu empresarial todo acerca de la creación de una visión de futuro y un plan para llegar allí? no lo es Los emprendedores expertos tienden a centrarse en el aquí y ahora, en lo que pueden influir hoy. En lugar de formular metas, más bien diagnostican su situación estratégica actual y se enfocan en resolver los problemas más apremiantes (y en aprovechar sus fortalezas, ver Error 1).
Error 3: ignorar la competencia relevante
El tercer gran error es ignorar la competencia relevante. Este error toma dos formas. En el primero, los empresarios tienen la mente puesta totalmente en el cliente, a menudo porque les han dicho que eso es lo único que realmente importa: los clientes importan, la competencia no. En el segundo, creen que son tan únicos que no tienen ninguna competencia «real», o incluso ninguna competencia en absoluto, porque su idea, tecnología, producto o servicio es tan nuevo y diferente que nadie hace lo que ellos hacen.
Cualquiera que sea la razón, ignorar la competencia relevante es peligroso. Porque siempre hay competencia. Siempre. Los clientes pueden gastar su atención, tiempo y dinero solo una vez y si no es en ti, es en alguien o algo más. Esto significa que cualquier alternativa que el cliente pueda considerar es su competidor, incluida la solución de su problema por sí mismo.
Para evitar este tercer error, los emprendedores experimentados han aprendido a ponerse en el lugar de sus clientes y mirar el mundo desde su perspectiva. En lugar de centrarse únicamente en los problemas y necesidades del cliente, también analizan las alternativas que el cliente tiene o puede considerar. Y luego se comparan con esas alternativas y evalúan sus fortalezas y debilidades relativas.
Autor: Jeroen Kraaijenbrink